新手如何才能寫出“好”的商業計劃書呢?有寫作技巧嗎？

時間：2023-01-01 02:36:59來源：food欄目：餐飲美食新聞閱讀：

我認為重點在“好”字，網上各種各類的模板很多，大部分人都會套個模板，但往往套來套去、把重要的東西套沒了、想說的東西又套不進去，甚至東施效顰適得其反;又或者通過網上代寫，某寶上幾百塊錢甚至幾十塊錢就能寫一份，基本就是根據你的材料幫你套個模板，乍一看好看，但普遍缺乏核心內涵。找人代寫的話，并不是一個謄稿的過程，要認真吃透項目情況、做大量分析研究、提煉出精華、展現出獨特風格，這其實不是一個寫的過程，而是一個研究策劃的過程。你自己想想幾十塊幾百塊的東西，能做成這樣嗎?與其如此倒不如你自己好好研究下，那么自己怎么才能寫出“好”的商業計劃書呢?

首先要確定形式。

現在普遍采用的是PPT，也有文稿、報告、視頻(宣傳片)等形式，通常會以文稿作為基礎腳本編撰PPT和視頻，最佳效果是PPT做成視頻(配解說錄音)，以動畫短視頻的形式呈現，更具直觀和穿透，但是這個比較費事費精力，要拆分所有模塊、一點點調動畫形式、效果和時間軸。

第二是要搞清對象，就是給誰看?

大部分BP是給投資人看，同時也有給客戶看、給政府看、給圈內看、給自己看等不同對象，不同對象的著重點是不一樣的，并不是一篇BP放諸四海就都行的;

投資人看價值、節點;

客戶看專業、信譽;

政府看合規、資質;

圈內看水平、實力;

自己看規劃、問題。

要從閱讀者的角度抓住重點，

封面副標題可以用來突出受眾關注重點，使閱讀者有繼續了解的興趣。

計劃書的任務就是吸引閱讀者對其進行了解，若是第一眼抓住了，對于這份計劃書而言，基本就成功了。

第三要排除幾個誤區：

1，商業計劃書不是平面設計。

除非你的項目就是干設計的，否則與其把精力花在設計上，不如扎實的把內容研究好。

無論是投資人還是客戶，不會因為你的商業計劃書的版面好看就與你合作。

更要嚴禁的是花哨，哪怕青澀一些、單調一些，也絕不能嫵媚妖嬈，經驗告訴我們，嫵媚妖嬈的一定是禍水。

簡潔清新非常重要!

我的經驗是不超過四個顏色，背景主色、背景輔色、字體色、字體突出色。

那么照片怎么辦?圖標怎么辦?

我的建議是：照片若是必須，可以放到最后;圖標能不要的就不要，必須要的就調色，而且圖標的種類不要太多，盡可能統一。

2，商業計劃書不是行業報告。

長篇大論的行業分析、產業調研，其實非常沒有必要。

除了你自己，沒人會細看。

你不是行研分析師，你寫不出比他們好的行研報告;

就算你寫的比專業的還好，也只能說明行業好;

行業再好，也只能說明有機會，并不代表你能干好。

也許你自己都是摘抄來的，錯別字和斷句可能還沒改過來;

你可能從某處看到一段話，覺得特別對，就引用了。

并不是不可以引用，而是要提煉出精華，簡短表述。

否則會讓閱讀者覺得沒用，隨手就翻過了，

注意，有第一次就有第二次，隨手翻過會成為習慣，重要的東西可能也會隨手翻過。

3，商業計劃書不是家國天下。

也許是我層次太低，國家的發展和人類的未來，我只有喝了五斤白酒之后才會去想。

有情懷是好事，可有些人，要么沒有情懷，一旦有了情懷就是大情懷，幾乎關乎人類命運。

也許你真的有大情懷，但只能被當做笑談。

扯得太遠會脫離實際，你的項目成敗與否，更不會引起潮汐運動。

實事求是，就事論事;否則的話，別說投資合作，老婆都得跟你離婚。

4，商業計劃書不是產品說明書。

不要指望一份計劃書就讓投資人完全了解你的項目。

枯燥冗長的解釋，過多的專業術語，都會給人強迫灌輸的感覺。

產品怎么用不是計劃書要說的事，優勢好不好也不是你說了算。

把應用場景和和實現方式通俗化的表述，便于閱讀者直觀理解。

5，商業計劃書不是吹牛逼。

今年要翻番、全國開分店、一年要改制、兩年要上市…

吹的多了，別人沒信，自己倒信了，也把自己帶飄了。

根據實際情況制定目標，在計劃書中將目標再打個八折。

不要怕數據不好看，務實是根本。

明確了上面三大點，就可以開始些基礎文稿了。

第一步：草稿

建議先用word寫個大概草稿，把要說的都寫上去，不用考慮措辭和章節順序，想到什么就寫上去，用通俗易懂的文字來描述，發散型的記錄。

草稿差不多了以后，對草稿做一下章節段落，比如是項目介紹的歸到一塊、市場介紹的歸到一塊、營銷計劃歸到一塊……

歸類完成以后，可以把電腦關掉了。

安靜一下，最好是等一兩天。

這期間可以和家人朋友聊聊天，看看新聞(時政情況也許會對計劃書有些思路或啟發)。

然后再打開草稿，從頭到尾看一遍，把不對的改掉、把閑言贅語都刪掉(先把原稿保存一下，或者復制一個副本)，再根據刪減后的草稿，給每一章節每一段都提煉出一個總結(或小標題)。

草稿的重點是收集整理資料、沉淀明確思路、刪改提煉精華。

第二步：模板

找三五個不同類型的PPT模板(百度或某寶搜一下，非常多)，自己對比看一下感覺，找一個簡潔清新的，把主模板留下(有背景色的，留這一頁就行，不斷復制)，其他的全刪的(一般的PPT模板都有一些章節或不同的圖標照片在里面，全都不要，這里尤其說一下，PPT里不要出現的一些照片：樓宇、握手、立交橋、人群、地球、中國結….這些都沒用)，然后確定幾個色調(背景主色、背景輔色(一些邊框圖標)、字體顏色、突出字體顏色，不用太費功夫，直接色板里選就行了，黑底白字、藍底白字、白底灰字…都行，一般深底淺字、淺底深字，不扎眼就行。我不是設計，而且我認為內容是最關鍵的，界面的要求就是間接明了，所以不會太花功夫去設計)

模板的重點是對比，選一個或做一個簡潔明了的模板。

第三步：標題

根據word草稿定個標題，并不一定非得是項目名稱，可以是突出項目的短語、或者直接凸顯應用場景的一句話(6-8字)、也可以是與項目相關具有引申意義的成語俗語等，標題的作用不是介紹，而是抓眼球!!!封面直接些標題，字體大一點(大到縮略圖的時候也能看清)。其他就沒必要寫了，頂多再寫個副標題，簡單一行字，做一下補充解釋。封面就完事了。

標題的重點是：突出、吸引、直接。

第四步：內容

現在寫內容，在寫內容的時候，一般都會碰到一個疑惑：感覺都很重要，到底先寫哪部分?

計劃書對章節并沒有硬性的章節順序要求，而且也不能根據模板的章節順序死搬硬套。

通用的做法，是先寫項目介紹，就是“干什么的”，然人看完標題以后，能迅速知道你要干什么。

把草稿的內容搬過來，標題、每一小段、或者是不關聯的每一句，都要分別插入，便于后期編輯。

可以采用一些互動技巧，比如問答，結合項目特性，拋出一個問題，再予以回答，帶動閱讀者的思路。

內容的重點是少而精，不贅言、不含糊、通俗易懂，千萬別顯擺專業術語，即使有專業術語，也用白話表述。

第五步：順序

項目介紹以后，根據不同類型項目，章節順序也不一樣，技術型的可以在項目介紹后就介紹技術核心、服務型的可以介紹服務方式，通俗說就是“你是怎么干的”。

然后可以寫：

應用場景：什么人會用?都是怎么用的?