近日消息，通過社交分享方式賣水果，主打水果拼單的電商服務平臺“拼好貨”已完成數千萬美元的B輪融資，領投方為一家不愿透露的投資機構，A輪投資方是高榕資本與 IDG 資本繼續跟投。拼好貨市場總監吳湄確認了此消息，其表示公司估值目前接近4.8億美金。

據悉，拼好貨成立于2015年4月，其最初從微信服務號起家，創始人兼CEO為黃崢。黃崢是一位80后連續創業者，畢業于浙江大學和美國Wisconsin Madison University，畢業后加入美國谷歌，后跟隨李開復回國參與谷歌中國辦公室的創立，隨后創辦“拼好貨”。 “拼好貨”創始團隊曾經做過電商和游戲，正是因為有了電商和游戲的基因存在，“拼好貨”產品完全融合了這兩者的優點，讓消費者感覺：買水果好像做一個游戲一樣。消費者購買之前先得拉人成團，然后通過分享的方式拼團購買。 爆發源自于新的玩法，作為早期嘗試“拼團”的水果電商，拼好貨將社交和購買這兩件事完全地綁在一起：買水果，用戶先下單付款，然后邀請其他用戶一起完成“拼團”。成團后，開團人和團員才能一起以更優惠的價格購買到該產品。若 24 小時內拼團失敗，則錢款自動退回。此舉使得“在拼好貨買東西”這件事，不僅僅是一種簡單的購買行為，同時還具有了社交屬性。 社交電商的意義，在于促成了用戶的自傳播 。一方面，用戶為了獲得更優惠的價格，會不斷地推銷自己的親友一同購買。由于拼好貨的團購要求一般是在 3-5 人，這就意味著一個用戶的進入，至少會帶來 2-4 個新用戶的進入量。另一方面，說服親友購買，意味著用戶要為拼好貨的產品背書。 但同時，“自傳播”也給拼好貨的運營質量提出了非常高的要求。一旦用戶之間形成即時傳播效應，則水果的質量如何、甜度如何、發貨快不快，用戶之間會迅速反饋開來，成敗皆在口碑。 為了確保消費者買到好貨，“拼好貨”在全國各地做分倉，確保好貨隔（次）日就能被送到消費者手里。拼好貨認為，好的貨本身就是最好的廣告，口碑轉播的力量在社交媒體的時代作用遠遠超過人們的想象。 根據“拼好貨”方面提供的信息顯示，目前拼好貨根據7個大區做了7個微信服務號，基本覆蓋全國，7個號微信粉絲數加起來近1000萬；2015年7月底，拼好貨APP正式上線，上線后的兩個月內，曾上升到蘋果應用商店免費排行榜第一名。 拼好貨精準覆蓋了廣大的白領和中產階級人群。這群人有一些消費的共性，具體來說： ? 他們都在意品質大過于在意價格：在拼好貨的拼團場景里，經常出現的畫面是，一個女生開了團，發到同事群里求拼團，別人會問這個水果品質好嗎？這個品種水分多嗎？得到肯定的答復之后，這個拼團往往會秒成； ? 他們是理性的消費者，喜歡按需購買，并不會因為低價而囤貨：白領和中產階級的家庭，生活節奏都很快，家庭結構并不龐大，他們需要一直有新鮮的水果、分量不需要太大，拼好貨每個品類都單獨售賣，可以讓客戶按照需求自由選擇，無需為了湊到多少錢包郵而去囤貨，這樣簡單、明了的消費體驗也被很多人喜歡； ? 圈層化明顯，同一圈層的人往往會熱捧同一類東西；阿克蘇的蘋果有糖心，贛南橙要到11月底才真正是自然熟，泰國龍眼核小肉厚甜到粘手......對這些點在意的人，就是對生活品質在意。他們都在一個圈層里，共享價值觀——包括都喜歡實用而優質的東西、都喜歡透明的服務、都希望過一種簡單有品質的生活。 吳湄表示，今天的拼好貨的確在認真學習Costco：嚴格控制SKU數量，有一半水果做到產地直采以保證質量，商品毛利率控制在5%。經過一段時間的產品打磨后，“拼好貨”近期正在試水了三文魚、牛排這樣的凍品生鮮品類。而“拼好貨”的未來，不僅僅是拼水果這么簡單，目前公司已經在初步測試的其他品類也陸續上線并且取得了快速進展。

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