以科技驅(qū)動的冷鏈物流服務(wù)平臺瑞云冷鏈，目前已經(jīng)發(fā)展成全國最大的社會化冷鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)化冷鏈運力服務(wù)平臺之一，他們以科技驅(qū)動和互聯(lián)網(wǎng)思維鏈接行業(yè)資源，搭建為客戶提供全場景、數(shù)字化、端到端的冷鏈運輸集成服務(wù)，正在不斷的提升著冷鏈產(chǎn)業(yè)效率。

瑞云冷鏈成立于2019年，模式以“網(wǎng)絡(luò)+平臺+科技”為主。瑞云冷鏈自2020年9月與亞冷廣州黃埔冷鏈園區(qū)合作，正式開始創(chuàng)業(yè)，后來又與亞冷北京冷鏈園區(qū)合作，形成南北冷鏈網(wǎng)運通道，快速推進“網(wǎng)絡(luò)+平臺+科技”三位一體的戰(zhàn)略布局，作為瑞云的戰(zhàn)略合作伙伴，亞冷始終如一的提 供最優(yōu)的運營服務(wù)和各種資源，支持其高速發(fā)展并搭建起全國性冷鏈零擔(dān)網(wǎng)絡(luò)。目前，瑞云冷鏈業(yè)務(wù)快速發(fā)展中，現(xiàn)已搭建起了全國化冷鏈零擔(dān)網(wǎng)絡(luò)，25個轉(zhuǎn)運中心+115條干線 +5500條產(chǎn)品線路，覆蓋了全國215個地級市、1600個區(qū)縣。

瑞云

瑞云和亞冷全國各倉有著長期和穩(wěn)定的合作，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的扶持和三年疫情的風(fēng)雨相伴后，瑞云和亞冷從合作變成了信賴的朋友。在剛剛結(jié)束的亞冷客戶沙龍現(xiàn)場，瑞云相關(guān)負(fù)責(zé)人接受了亞冷的訪問，展示了他們最新的技術(shù)和服務(wù)解決方案，針對當(dāng)前的物流發(fā)展趨勢，以及瑞云未來的發(fā)展規(guī)劃，給出了自己的觀點和展望。

現(xiàn)將深度對話內(nèi)容整理如下：

01

提前預(yù)判 果斷下場 洞悉冷鏈物流未來發(fā)展趨勢

在深度對話環(huán)節(jié)中，瑞云給出了他們對冷鏈物流未來發(fā)展趨勢的思考，即：冷鏈物流平臺化是大趨勢。瑞云創(chuàng)始人鄭瑞祥曾經(jīng)在接受采訪時說過：“我個人覺得，中國冷鏈物流行業(yè)未來有三大發(fā)展方向，一是網(wǎng)絡(luò)化、二是平臺化、三是數(shù)字化?！?，正是借著他所洞悉到的冷鏈物流行業(yè)的這一核心發(fā)展趨勢，以及瑞云冷鏈的破局之道。

正是鄭瑞祥的這些準(zhǔn)確的判斷，以及果斷的決策，讓瑞云迅速的抓到了在冷鏈危局中破局的窗口。在疫情之前，中國冷鏈已經(jīng)有十年小碎步的前進，而沒有大踏步的進軍了。整個行業(yè)處于小散亂的狀態(tài)，也沒有明顯的頭部優(yōu)勢顯現(xiàn)。那么疫情的到來，生鮮配送的需求被強力激發(fā)，這一點，讓未來3～5年，成為了冷鏈行業(yè)快速變革的關(guān)鍵期、窗口期。

于是，站在這個窗口，2020年5月，即便頂著疫情壓力，瑞云冷鏈毅然宣告成立。事實證明，這幾年也恰恰是瑞云冷鏈的最佳發(fā)展機遇，瑞云選對了！

首先，從市場規(guī)模來看，在快遞、快運增速趨緩的背景下，近幾年國內(nèi)的冷鏈物流復(fù)合增長率基本保持10%～15%的增速。

其次，疫情加速了冷鏈行業(yè)線上業(yè)務(wù)的快速增長。瑞云平臺30%的訂單都是來自于線上。

第三，從行業(yè)效率來看，疫情加劇了行業(yè)內(nèi)卷，整個行業(yè)的效率、中小冷鏈企業(yè)的盈利能力都在下降。在疫情之前，冷鏈企業(yè)的毛利率基本維持在20個點左右，但在持續(xù)兩年的疫情環(huán)境下，很多冷鏈企業(yè)的毛利率只有5～6個點，大家都在苦苦支撐，徘徊在生死邊緣。在這種環(huán)境下行業(yè)整合在加速，對瑞云說來，這個風(fēng)險卻是機會。

這一市場機會得到了瑞云創(chuàng)始團隊的全面共識：只有打造新的冷鏈模式才能緩解行業(yè)當(dāng)下的發(fā)展矛盾，而網(wǎng)絡(luò)化運營、平臺化模式將是未來冷鏈物流行業(yè)的核心發(fā)展趨勢。

 02

抓住機會，迅速破局  使冷鏈物流困局變成機遇

在瑞云看來，冷鏈傳統(tǒng)運營狀態(tài)的破局，須具備兩大核心動力：

首先就要想別人不能想，大膽創(chuàng)新商業(yè)模式。

瑞云做的是平臺生意，它是整合資源型的業(yè)務(wù)模式，在這個核心業(yè)務(wù)上，他們始終圍繞網(wǎng)絡(luò)化、平臺化組織方式切入冷鏈運輸賽道，布局了全國化冷鏈零擔(dān)網(wǎng)絡(luò)和冷鏈運力交易平臺，為客戶提供全場景的冷鏈運輸一體化服務(wù)。

與此同時，必須緊緊抓住科技驅(qū)動。

瑞云冷鏈在本質(zhì)上，有著深厚的互聯(lián)網(wǎng)公司血統(tǒng)。那么互聯(lián)網(wǎng)就要創(chuàng)新和科技為先，他們一直將科技投入作為公司核心競爭力打造，現(xiàn)有自主研發(fā)團隊70多人，打造了“交易+交付”一體化平臺系統(tǒng)，同時成立了冷運通冷鏈科技公司，針對冷鏈產(chǎn)業(yè)鏈上下游用戶打造輸出定制化和標(biāo)準(zhǔn)化SAAS系統(tǒng)，同時基于數(shù)據(jù)沉淀上線了平臺智能定、智能調(diào)度、智能預(yù)警干預(yù)等AI產(chǎn)品，驅(qū)動冷鏈行業(yè)透明化、數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級。

03

承勢而上，大膽布局，打造全流程閉環(huán)承運模式

從發(fā)展定位上而言，瑞云冷鏈?zhǔn)且患铱萍简?qū)動的冷鏈物流服務(wù)平臺，致力于提升冷鏈產(chǎn)業(yè)效率，以科技驅(qū)動和互聯(lián)網(wǎng)思維鏈接行業(yè)資源，搭建社會化冷鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)化冷鏈運力服務(wù)平臺，為客戶提供全場景、數(shù)字化、端到端的冷鏈運輸集成服務(wù)。

之所以有這樣的定位，是因為瑞云的創(chuàng)始人在起步時，就看到了“網(wǎng)絡(luò)化、平臺化、數(shù)字化”應(yīng)用在冷鏈物流行業(yè)的發(fā)展機會。

首先從網(wǎng)絡(luò)化角度來說，當(dāng)下國內(nèi)的冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施相對比較薄弱，整個冷鏈物流效率和標(biāo)準(zhǔn)化程度均需提升。因此，在冷鏈物流的全場景里面，倉配網(wǎng)絡(luò)和零擔(dān)網(wǎng)絡(luò)將會是兩大機會。因為，這兩個業(yè)務(wù)場景也是以解決冷鏈物流效率和標(biāo)準(zhǔn)化為核心切入點的。

其次，從平臺化角度來說，機會主要體現(xiàn)在冷鏈整車運輸方面。當(dāng)前冷鏈物流行業(yè)不缺供給，缺的還是整體效率的提升，而平臺化的運營可以通過科技手段解決供需的信息不對稱的問題，從而進一步提升冷藏車的運營效率。

第三，從數(shù)字化角度來說，數(shù)字化其實是貫穿于網(wǎng)絡(luò)化和平臺化建設(shè)當(dāng)中的，通過數(shù)字化手段可以快速驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)化以及平臺化商業(yè)模式的形成。

在此契機之下，近兩年來，瑞云冷鏈從三大層面著手布局：

一是搭建冷鏈運力線上交易平臺——冷運寶。二是在線下搭建全國性的冷鏈零擔(dān)網(wǎng)。三是自主研發(fā)數(shù)字化系統(tǒng)——星空系統(tǒng)。

另外，瑞云冷鏈還成立了冷鏈科技公司——冷運通，以“SaaS+平臺”閉環(huán)的商業(yè)模式助力冷鏈行業(yè)實現(xiàn)全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而助力整個平臺實現(xiàn)交易、交互一體化的整個運營體系?？傮w而言，目前瑞云冷鏈已完成了對內(nèi)、對外兩大底盤能力的建造。

值得注意的是，瑞云冷鏈打造的是一個全流程閉環(huán)的承運模式的平臺，而非撮合模式的平臺。因此，這就意味著瑞云冷鏈平臺具備三大基礎(chǔ)能力：一是科學(xué)合理的定價能力，二是供需匹配能力，三是安全履約能力。

在這三個能力中，定價能力是瑞云的核心能力。因為冷鏈物流運價有明顯的季節(jié)性和區(qū)域性波動，所以，這就需要構(gòu)建一套科學(xué)合理的定價體系。而履約能力則保障了用戶的最大需求，就是安全、低風(fēng)險的履約，這也是生鮮食品最重要的保障?；谟脩粜枨蠛褪袌銮闆r，目前全流程閉環(huán)的承運模式是破局冷鏈物流的最佳策略。

截至2023年初，瑞云冷鏈平臺上從供給端來看，注冊冷藏車司機已經(jīng)突破了10萬個；而需求端方面，注冊貨主也已經(jīng)超過6萬多。如按目前全國冷藏車保有量是35萬臺來算，瑞云平臺的運力規(guī)模已基本占到了全國的30%。

04

夯實基礎(chǔ) 苦練內(nèi)功 實現(xiàn)低成本的快速擴張

瑞云能夠在疫情最嚴(yán)重、最不確定的時期開啟業(yè)務(wù)，本身是有著極大的勇氣，并冒著巨大的風(fēng)險的。但是，正是因為他們看的準(zhǔn)、走的對、抓的緊，成立三年以來，瑞云冷鏈發(fā)展節(jié)奏和數(shù)據(jù)表現(xiàn)均有不俗表現(xiàn)。實際上他們在2022年6月份已經(jīng)實現(xiàn)業(yè)務(wù)口徑的利潤轉(zhuǎn)正，而且在2022年下半年全部實現(xiàn)了毛利盈利。這個時間表，已經(jīng)超出了瑞云當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的預(yù)期，已經(jīng)較原定發(fā)展戰(zhàn)略路徑提前了一年的時間進度。

當(dāng)然，在疫情背景下，瑞云冷鏈可以快速在國內(nèi)冷鏈物流市場站穩(wěn)腳跟，與瑞云一直強調(diào)的穩(wěn)健發(fā)展思路不無關(guān)系。而且在全球疫情背景下，企業(yè)的經(jīng)營者變得更加理性。

資本對優(yōu)異發(fā)展的企業(yè)都有著敏銳的嗅覺，瑞云冷鏈也獲得了資本市場的持續(xù)關(guān)注?？墒钦且驗榇罅康膲|錢涌來，瑞云卻對融資更為理性。他們認(rèn)為，當(dāng)下冷鏈行業(yè)已經(jīng)不是燒錢換流量的時代了。在疫情期間，瑞云冷鏈之所以可以實現(xiàn)快速的發(fā)展，主要是取決于企業(yè)自身堅持的“穩(wěn)健”發(fā)展的策略。

所謂穩(wěn)健發(fā)展，就是公司的發(fā)展和增長，一定是要建立在有質(zhì)量的增長基礎(chǔ)上。也就是說，公司要做有價值的業(yè)務(wù)、做能賺錢的業(yè)務(wù)。現(xiàn)階段，瑞云冷鏈已經(jīng)實現(xiàn)了業(yè)務(wù)維度的收支平衡。而未來瑞云冷鏈的發(fā)展核心是加快規(guī)?；脑鲩L。做平臺也好，做網(wǎng)絡(luò)也好，只有規(guī)模效應(yīng)出來了，才能解決市場競爭力和企業(yè)效益的問題。

接下來，瑞云冷鏈將把主要精力放在以下兩個方面：一是夯實基礎(chǔ)，全心打造產(chǎn)品力，產(chǎn)品力不僅是產(chǎn)品，而是持續(xù)創(chuàng)造好產(chǎn)品、市場廣泛美譽的產(chǎn)品，只有擁有強大的產(chǎn)品力才能驅(qū)動整個平臺業(yè)績的增長；第二個重要的方面，就是做好全面營銷，酒香也怕巷子深，要讓全國做冷鏈的人，都了解和認(rèn)識瑞云，知道瑞云是誰，在干什么，能為這個行業(yè)帶來什么！

面對規(guī)劃，瑞云給出了今年的一些小目標(biāo)：2023年瑞云將堅持網(wǎng)絡(luò)開放戰(zhàn)略，通過同行加盟全年目標(biāo)完成300個區(qū)域網(wǎng)絡(luò)布局，全年新增投入5000萬資金，加快提升轉(zhuǎn)運能力、線路能力及末端服務(wù)的差異化競爭優(yōu)勢。

編后：2023年適逢冷鏈行業(yè)回暖，“十四五”冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃落地，冷鏈物流行業(yè)也迎來新變化。疫情后時代，冷鏈物流開啟了行業(yè)迎來的新的發(fā)展時代，冷鏈物流必定會通過整合并購等形式，誕生一批領(lǐng)軍企業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)。在這個過程中，瑞云冷鏈以平臺化整合訂單碎片化，彌補信息不透明、價格差異大等多種問題，以創(chuàng)新與差異化服務(wù)促進行業(yè)發(fā)展，在這個行業(yè)的發(fā)展中，必將起到舉足輕重的作用，讓我們期待瑞云的每一個蛻變。

END∨【新增高標(biāo)庫】

立志做全球領(lǐng)先的冷鏈產(chǎn)業(yè)運營商

致力于探索行業(yè)創(chuàng)新和進步，驅(qū)動冷鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展；始終提供超越用戶期待的冷庫產(chǎn)品和服務(wù)。亞冷為規(guī)模電商、第三方物流服務(wù)商、物流地產(chǎn)及投資人，開發(fā)管理優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代化冷鏈物流設(shè)施，并為資產(chǎn)提供全生命周期管理服務(wù)、持續(xù)提升資產(chǎn)價值；專注冷鏈地產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施的運營管理，為業(yè)主方和投資方提供招商、物業(yè)、估價及退出等資產(chǎn)管理服務(wù)；為生產(chǎn)、貿(mào)易、醫(yī)療、零售、冷鏈物流等多行業(yè)，提供高效專業(yè)的定制、租賃、運維、建設(shè)多樣立體化一站式智能解決方案。經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)已將業(yè)務(wù)版圖拓展至冷庫建設(shè)、冷庫租賃、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)開發(fā)等冷鏈地產(chǎn)全領(lǐng)域。 自成立以來，亞冷已經(jīng)在中國13個重點城市建立了19個大中型專業(yè)生鮮冷鏈園區(qū)，冷庫運營管理規(guī)模約60萬平方米，輻射中國華北、華東、華中、華南、西南等地區(qū)。文中部分圖片及文字來源于互聯(lián)網(wǎng)，僅限于非商業(yè)性信息傳遞之用，如有侵犯您正當(dāng)權(quán)益，請聯(lián)系我們，并致以歉意。歡迎致電咨詢，等你噢！亞冷全國招商電話400 166 5156如果您想更多了解亞冷，歡迎您關(guān)注微信公眾號。

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