作者 ｜楊逍

編輯 ｜ 蘇建勛

近日，36氪獲悉，數字冷鏈平臺“運滿滿冷運”宣布完成數億元人民幣的B輪融資，本輪融資由心資本和GGV紀源資本聯合領投，襄禾資本、外運產業基金跟投。本輪融資資金將主要用于市場拓展、產品建設、冷運基礎建設和算法優化。

運滿滿冷運是滿幫集團2019年孵化的專注于一站式冷鏈的服務平臺，總部位于南京，通過大數據和強大的算法能力將貨主端和運力端進行高效匹配和智能調度。2023年2月，運滿滿冷運上線了獨立的APP。

目前，運滿滿冷運業務覆蓋全國300多個城市、10萬多條線路，冷運貨主超60萬，注冊冷藏車逾27萬輛，占目前全國冷藏車數量的70%。今年1-5月，平臺司機承運的冷鏈貨物已超過2100萬噸。

由于國內產銷地存在不平衡，冷鏈干線運輸存在剛性需求，如西南地區的牛肉、廣東的荔枝等生鮮食物需要寄往全國各地，且對運輸時效性、運輸質量等要求較高。貨主存在找車渠道少、車輛報價高、且運輸過程中易出現貨損等問題；而對于司機而言，也有著貨源不固定，空放成本高，貨主拖欠運費等風險。運滿滿冷運希望打通貨主端和司機端，提供更高性價比、高效的冷鏈運輸，較低交易成本。

中物聯冷鏈委數據顯示，2021年中國冷鏈物流行業市場規模為4184億元，到2026年市場規模將達到近萬億元，22年至26年的行業年復合增長率可達17.5%。

市場格局上看，冷鏈干線賽道有3個子賽道，一是零擔板塊，行業格局分散，承運方為一、兩萬家專線公司，頭部公司市場占有率僅個位數。二是合同物流板塊，該領域行業前100的公司總計市占率僅20%；三是臨調板塊，目前運滿滿冷運市場占有率相對較高。

運滿滿冷運為司貨兩端提供交易服務平臺。當被問到冷運優勢時，王玉琛表示，運滿滿冷運繼承了滿幫的市場規模和技術優勢，有較大的用戶群體和司機群體，能為司貨雙方提供有信用保障的交易平臺，提升交易效率、降低交易成本。

2023年2月，運滿滿冷運推出貨主端獨立APP。未來，冷運也會推出運力側的獨立版APP，更快速地去獲取雙邊用戶。

運滿滿冷運總經理王玉琛告訴36氪，冷鏈行業上下游商流存在很多中小直客，運滿滿冷運希望通過獨立APP提升直客用戶量，貨主端獨立APP從2023年2月上線至今，發貨量和履約量每個月環比快速增長。

在擴大客戶策略上，運滿滿冷運會采用線上線下相結合的方式。冷鏈的核心客戶為水果、果蔬、凍品類，如果蔬會具有較強的產業帶特征。線下，運滿滿冷運會圍繞產業帶部署運營團隊，直接拓展客戶。線上部分，則會配合旺季做行情引導，如通過一些價格引導策略保證旺季來臨前的供需匹配。

此外，為提高整個運輸體系的效率，運滿滿冷運也在加強數字化建設。如2023年上半年加強推薦算法研發，提高對司機和貨源地之間的智能調度能力，提高交易效率，保障貨主與司機間的成交速度，目前發貨后平均接單時間約為13分鐘，最快可以秒接單。

2023年上半年，運滿滿冷運也推出了面向中小企業的“冷運優車服務”解決方案。“冷運優車”可以貫穿運營、調度、運輸質控、交易的全流程，具有三個優勢，一是結合歷史數據、供需比、線路等因素，通過算法給予司機貨主雙端合理的建議價，促進價格標準化；二是在線上匹配的基礎上，線下配置運營人員，覆蓋貨主所有的用車需求；三是實現全程跟單、質量控制，尤其是通過溫控項目，解決“斷鏈”痛點。

當被問到用戶粘性時，王玉琛表示，于司機而言，冷藏車在旺季時可以有充足的貨源，降低發生空跑的概率；淡季時，由于背靠滿幫，司機也可以接普貨來提高車輛利用率。

冷運核心團隊成員來自阿里、京東、攜程等公司，目前團隊共有200多名員工。

冷鏈服務業務聯系電話：19937817614

華鼎冷鏈是一家專注于為餐飲連鎖品牌、工廠商貿客戶提供專業高效的冷鏈物流服務企業，已經打造成集冷鏈倉儲、冷鏈零擔、冷鏈到店、信息化服務、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應鏈冷鏈物流服務平臺。

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